81% ścieżki zakupowej w sektorze B2B odbywa się zanim klient w ogóle zainicjuje kontakt z działem sprzedaży. Potencjalni kontrahenci prowadzą tzw. silent research czyli sprawdzają profile LinkedIn Twoich pracowników, wyrabiając sobie opinię o firmie bez Twojej wiedzy i wpływu. (Źródło: Dreamdata 2026) Pusty profil handlowca lub managera generuje ryzyko biznesowe. Klient podświadomie zakłada brak kompetencji … Czytaj dalej Warsztat dla firm